הפרוייקטים שלנו - דוגמאות לקייס סטאדיז נבחרים

פרופיל חברה

אודיוקודס היא חברת טכנולוגיה ישראלית המתמחה בפיתוח, ייצור ושיווק מוצרים להעברת קול ונתונים ברשתות תקשורת.

מוצריה פרוסים ברחבי העולם ומשמשים שלל לקוחות כגון ארגונים גדולים, ספקי שירות וחברות טלפוניה.

החברה שמה דגש מיוחד במוצריה על איחוד בין יכולות תקשורת נתונים (Data) לבין שירותי קול (VoIP).

אודיוקודס הינה חברה ציבורית ומניותיה נסחרות בנאסד"ק ובבורסה לניירות ערך בתל אביב.

תיאור פרויקט

אודיוקודס השיקה מוצר חדש המשלב תקשורת נתונים ו-VoIP.

מטרת הפרויקט הייתה לבנות אסטרטגיה שתגדיל את נתח השוק של המוצר החדש באירופה.

במהלך הפרויקט, המטרה הוגדרה בצורה ספציפית יותר: "לספק אסטרטגית כניסה עבור המוצר החדש, לאזורים מסוימים באירופה, במטרה להשיג דריסת רגל משמעותית בשנתיים הקרובות".

על מנת להשיג את המטרה הנ"ל הפרויקט חולק לשלושה שלבים:

• שלב 1: צמצום השוק האירופי למדינות עם הפוטנציאל הגבוה ביותר עבור המוצר.

• שלב 2: ניתוח ספקי שירות (SP) - מחקר המתמקד בספקי השירות במדינות הנבחרות.

• שלב 3: אסטרטגיה - שימוש בידע שנצבר על ספקי השירות והמדינות בהן הם פועלים על מנת לבנות אסטרטגיה למוצר.

תוצאות והמלצות

המלצות ספציפיות ניתנו לכל אחת מ-6 המדינות שנבחרו.

בנוסף, היו גם המלצות כלליות יותר הרלוונטיות לכל האזורים והמדינות:

• מודעות מותג - עם דגש מיוחד על תחום ה-Data.

• עבור המוצר החדש, יש להתמקד בתחרות על המחיר.

• יש לייחס חשיבות גבוהה להכנות לקראת השינוי הטכנולוגי הצפוי בשוק של המוצר.