הפרוייקטים שלנו - דוגמאות לקייס סטאדיז נבחרים

פרופיל חברה  

Just Park it היא עסק חברתי שמטרתו שיתוף חניות, המקשר בין בעלי חניה פרטית לבין ציבור הנהגים הזקוקים לחניה. מטרת העסק, הינה לאפשר למצוא חניה בקלות ומראש ללא בזבוז זמן יקר בשיטוטים אחר מציאת חניה, ובד בבד לשמור על איכות הסביבה, להפחית את מספר כלי הרכב ולהוריד את רמת הסיכון על הכביש.

האלמנט החברתי בא לידי ביטוי כאשר בעלי החניה בוחרים עמותה ואת גובה התרומה הרצוי, וכך הכנסות מהחניה מועברות אחת לחודש עם הגביה מהחונים, הן לעמותה הנבחרת והן לבעלי החניה. מהצד השני, מחפשי החניה יכולים לחפש חניה בקלות באמצעות האפליקציה, ואף להזמינה מראש, לנווט אליה דרכה ולהחנות בה.

תיאור הפרוייקט 

פרוייקט היעוץ החל בפגישת היכרות עם הלקוח ובניית הצעת יעוץ (CP) בהתאם לרצונותיו וצרכיו. בתהליך הייעוץ הנוכחי עלה הצורך להתמקד במציאת דרכים להגדלת כמות החניות על מנת לאפשר נפח פעילות מאוזן לעסק. לאחר הצגת הצעת היעוץ ללקוח וקבלת אישורו התחלק הפרוייקט לשני שלבים. בשלב א' התבצע מחקר איכותני מעמיק, בוצעו ראיונות עומק ומחקרי שוק, וגובשו המלצות ראשוניות לסגמנטים ושיתופי פעולה אפשרים בגיוס חניות. המלצות אלו הוצגו ללקוח וביחד נבחרה הדרך העדיפה להמשך הפרוייקט. בשלב ב' התבצע תיקוף ההמלצות על ידי העמקה במודל שנבחר וגובשו דרכי פעולה ספציפיות עבור החברה.   

ממצאי מפתח והמלצות 

לאחר ביצוע מחקר מעמיק נמצא כי המודל העסקי הקיים לא הניב את התוצאות הרצויות גם במגזר הפרטי וגם אל מול העמותות ושיטת המכירה הנוכחית הניבה מספר מועט של חניות. מתוך ההמלצות עלה כי יש לרכז את המאמץ בייצור מקסימום חניות במינימום זמן והיעדר המשאבים בעסק הצריך תוכנית פעולה עם עלות נמוכה ו- ROI גבוה.

בפרוייקט הייעוץ הוצעו ללקוח מודלים שונים של גיוס חניות, וביחד הוחלט להעמיק את המחקר ואת ההמלצות האופרטיביות במודל של שיווק רשתי. בסוף הפרוייקט ניתן ניתוח מעמיק ביחס למודל שיווק זה, וכן המלצות פרטניות לאופן יישומן בחברה.

תוצאות 

סמוך למועד סיום פרוייקט הייעוץ הלקוח החליט להקפיא את פעילות החברה מאחר ולא הצליח לגייס הון נוסף. עם זאת, אנו מקווים כי המלצות פרוייקט היעוץ ישמשו אותו בעתיד באם פעילות החברה תתחדש.