פרופיל חברה:

חברת קראוס תעשיות בע"מ נוסדה בשנת 1920 ומאז ועד היום החברה מתמקדת בטכנולוגיה.

בחמישים השנים האחרונות מתמקדת החברה בייצור מצמדים ואמצעי תיקון לצינורות בסטנדרד מוצר גבוה ביותר בעיקר בתחום משק המים והשופכין.

החברה מצוידת ביכולות הנדסיות ואמצעי ייצור מקיפים. לחברה הישגים טכנולוגיים רבים, בעלת מספר פטנטים עולמיים, פועלת בארץ ובעולם.

תיאור הפרוייקט

הפרויקט התמקד במציאת פתרון להעלאת המכירות של מוצרי החברה בארצות הברית. לקראוס הייתה שותפות עם חברה בארצות הברית ששיווקה את מוצריה. בשנים האחרונות קצב עליית המכירות של מוצרי קראוס בארצות הברית היה נמוך מקצב גידול המכירות של מוצרים דומים בשוק. בנוסף הפטנט על אחד ממוצרי הדגל של החברה עומד להסתיים בעתיד הקרוב ונוצר חשש מיכולות העתקה מצד מתחרים.

מטרת הפרויקט הייתה לבחון כיצד קראוס יכולה להגדיל את המכירות בשוק בארצות הברית לפחות לקצב הגידול בשוק ואף יותר.

בעיה נוספת שהתבררה במהלך הפרויקט היא חוסר השקיפות שיש לקראוס לגבי המכירות שלה בשוק מצד החברה ששיווקה אותה.

הנושא האחרון שעמד על הפרק היה החדרת מוצר חדש שהחברה פיתחה והוציאה עליו פטנט.

ממצאי מפתח והמלצות

*המוצרים של קראוס מוכרים בשוק בארה"ב ונחשבים איכותיים ואמינים

*הלקוחות לא מכירים כי המוצרים משויכים לקראוס אלה מכירים אותם תחת השם של החברה המשווקת אותם

*ישנו פוטנציאל גידול עבור מוצרי קראוס

ההמלצה העיקרית-  קראוס חייבים להיות הרבה יותר מעורבים בשיווק ובמכירות בארצות הברית ויותר בעלי שליטה.

שלושת ההמלצות לביצוע היו:

1. רכישת החברה ששיווקה אותם

2. רכישת חברה אחרת שתשווק אותם

3. ייסוד חברה חדשה בארצות הברית תחת השם קראוס

עבור כל אחת המאופציות ניתן ניתוח שוק , הערכת עלויות, שיטת פעולה ויתרונות וחסרונות.

תוצאות

החברה התנתקה מהחברה ששיווקה אותם אשר לא מיצתה את מלוא פוטנציאל המכירות ולא סיפקה שקיפות לגבי השוק והמכירות

קראוס הקימה חברת שיווק והפצה עצמאית בארצות הברית.