הפרוייקטים שלנו - דוגמאות לקייס סטאדיז נבחרים

פרופיל חברה

אורעד היא חברת עולמית מובילה בעולם הפקות הטלוויזיה, המספקת פתרונות חומרה ותוכנה מלאים להפקת שידורים חיים באולפני צילום או בשטח (מחוץ לאולפן). החברה הוקמה ב- 1993 ומשרדיה ממוקמים בכפר סבא. אורעד מציעה טכנולוגיה מתקדמת שמאפשרת להוסיף לשידור חי גרפיקות תלת מימד באיכות גבוהה, ולנהל באופן מלא את כל המדיה סביב השידור (עריכה, אחסון על שרתים, הפצת השידור ועוד). הטכנולוגיה של אורעד שימושית במיוחד בהפקת משדרי ספורט, בחירות, חדשות, ומאפשרת בין היתר להשתמש באולפן וירטואלי, להכניס פרסומות תלת מימדיות על המסך בזמן השידור או למשל לוגו של הערוץ המשדר בפינת המסך ועוד.

תיאור הפרוייקט

העולם המסורתי של הפקות השידורים בטלוויזיה הוא עולם בוגר ורווי במתחרים ופתרונות. אורעד מחפשת הזדמנויות חדשות להרחיב את פעילותה ולפנות לשווקים חדשים. אחת האפשרויות שאורעד זיהתה הוא העלייה ההולכת וגוברת של העברת שידורים חיים באינטרנט. השינויים הטכנולוגיים של השנים האחרונות והמעבר לעולם דיגיטלי ואינטרנטי שמשתף מדיה בענן, יצרו עולם חדש של שיתוף מידע שהולך ומתפתח בהתמדה. אורעד מבינה שביכולתה להעביר את הטכנולוגיות שלה, שמבוססות היום על חומרה מאוד יקרה, לתוך הענן, ובכך להציע פתרון 'קליל' יותר לגופים המעוניינים להעביר שידורים חיים באיכות גבוהה דרך האינטרנט. אורעד מעוניינת לבדוק האם אכן ישנו ביקוש לטכנולוגיות שהיא מציעה בסביבת האינטרנט (פתרונות מתקדמים להפקת שידורים חיים), והאם כדאי להשקיע מאמצים בהעברת הטכנולוגיה הזו לענן. במידה והתשובות לשאלות הללו הן חיוביות, אורעד רוצה לדעת היכן עליה להתמקד בהתחלה - מהם השווקים הכי אטרקטיביים (ביקוש גבוה, נכונות לשלם וכו'), מהם הצרכים המיידים שלהם, וכיצד עליה לתמחר את מוצריה ולגשת אליהם.

ממצאי מפתח והמלצות

מחקר מקיף ומעמיק שכלל קריאת דוחות על התעשייה, מאמרים בתחום, וראיונות עם מובילי דעה ומתחרים בתעשייה מצא ש:

• ישנה תנועה הולכת וגוברת של עולם המדיה לעבר האינטרנט והענן, ובפרט עולם שידורי הוידאו.
  • עולם השידורים החיים באינטרנט נמצא עדיין בשלב מוקדם יחסית של גדילה, אבל ניתן לראות בבירור שכמות השידורים הולכת וגדלה בהתמדה.
  • זוהו מספר קטן של חברות המציעות פתרונות שיתאימו לסביבת האינטרנט החדשה. בנוסף, זוהו מיזוגים, רכישות ושיתופי פעולה בין שחקנים אחרים בתעשייה שמעידים על כוונתם להוציא לשוק פתרונות במתאימים להפקת שידור חי באינטרנט.
• פלח השוק הכי אטרקיבי בשלבים הראשונים של יציאה לשוק הוא שידורי טלוויזיה קהילתית Community TV)). אחריו מגיעים Radio TV (תחנות רדיו שמשדרות וידאו דרך האינטרנט) ומוסדות חינוכיים (אוניברסיטאות וכדומה). כל שלושת השווקים נותחו בדגש על הבנת הצרכים הטכנולוגיים שלהם מהמוצר של אורעד.
• על אורעד להציע את שירותיה בענן באמצעות רישום למנוי חודשי המתחלק לשלושה מסלולים: בסיסי, מקצועי, ופרמיום. כל חבילה נבדלת מהאחרת בנפח השידור החי שהיא מאפשרת, בנפח אחסון שהיא מציעה על מנת לאחסן ולארכב חומרי מדיה, ביכולות המתקדמות שהיא נותנת (למשל ניהול דיאלוג עם הצופים בזמן השידור, הוספת גרפיקות מתקדמות בתלת מימד), במתן התמיכה שהמנוי מקבל מאורעד ועוד.
• השוק האינטרנטי הוא מאוד שונה מהשוק המסורתי שאורעד פעלה בו עד כה ולכן על אורעד לעשות את ההתאמות הנדרשות בהיבט של מכירות, שיווק (הכנת חומר שיווקי, סרטי לימוד על שימוש במוצר), ותמיכה בלקוחות (בניית תשתית מתאימה לתמיכה במסות גדולות יותר של לקוחות).